北京有治白癜风的吗 https://m.39.net/disease/a_d8qguqg.html专栏作家：朱金科，《打赢品牌仗》作者
文字校对：王铁担
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写在前面
帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。一个人要想干出一番成就，立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。
古今中外，成大事者都善打“借力”牌，他们敢借、能借、会借、善借，最终实现了自己的目标。本文不是心灵鸡汤，而是一碗药力很猛的“醒脑汤”。高能提醒：玻璃心脏勿入，“圣贤书生”止步！
壹、空手套白狼，曹操是史上最牛的“画饼王”！
所谓“无中生有”，就是在战争中化敌有为我有，这不仅需要厚脸皮、想象力、高超的胆量，也需要有灵活的战术。在战斗中，掠夺敌方资源，以为己用，是补充军力的有效途径。
曹操在山东青州骑兵时，与各地诸侯相比，只能算是一小股军事力量，加之新近起事，没有很充足的物质储备。因此，遇到灾年，军粮就成了大问题。荀彧提出了“重地则掠”的谋略，使得曹操轻松地从黄巾军手中收掠了大量的军事物资，解了燃眉之急。
谋略之法自古以来就是一种实用战术。春秋战国时期，诸侯纷争，天下大乱，人人难以自保，个个苟且偷生。但战略物资就是那么一点点，胜利的利益果实也只有那么一点点，不可能人人争得。因此，谋略之法其实在某种意义上就是一种掠夺之法，谋略的本质就是掠夺。
在复杂的人类社会生物链中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，屡见不鲜，而曹操却游刃于这个残酷的竞争游戏之中，在那里找到了生存、壮大、发展、称霸的武器。
当时，曹操攻打徐州，为父报仇不成，回师山东，时逢大旱之年。曹操在鄄城，得知陶谦已死，而刘备已经被任命为徐州牧，十分生气地说：“我仇未报，汝不费半箭之功，坐得徐州！吾率先杀刘备，后戮谦尸，以雪先君之怨！”说罢便传号令，要即日起兵攻打徐州。
此时，荀彧入内劝谏曹操说：“
昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本以制天下，进足以胜敌，退足以坚守，敌虽有困，终济大血。明公本首事兖州，且河、济乃天下之要地，亦是昔之关中、河内也。今若取徐州，多留兵则不足用，少留兵则吕布乘虚寇之，是无兖州也。若徐州不得，明公安所归乎？今陶谦虽死，已有刘备守之。徐州之民，既已服备，必助备死战。明公弃兖州而取徐州，是弃大而就小，却本而求末，以安而易危矣。愿熟思之。”
曹操说：“今岁荒乏粮，军士坐守于此，终非实策。”
荀彧说：“不如东略阵地，使军就食汝南、颍川。黄巾余党何仪、黄劭等，劫掠州郡，多有金帛、粮食，此等贼徒，又容易破；破而取其粮，以养三军，朝廷喜，百姓悦，乃顺天之事也。”
曹操采纳荀彧建议，决定从敌人手里掠夺资源以为己用，战局终有转机。于是，才有了曹操后面的故事！
贰、做人要学刘备，但做生意必学曹操！
每个人做事都不可能具备百分之百的自身条件，在我们身边，有许多可以利用的东西，虽然不为我们所有，但用用也无妨。
比如，父辈及朋友的人际关系，他人的成功经验及失败教训等。简单地说，就是要利用一切可利用的资源，这也是古兵法中所说的“重地则掠”的道理。“重地则掠”出自《孙子兵法》，其曰：
“入人之地深，背城邑多者为重地。”
“重地吾将继其食。”
“国之贫于师者远输，远输则百姓贫。”
“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”
“故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，芑杆一石，当吾二十石。”
意思是说：深入敌国境内作战，从本国运粮不仅不方便，还会使国内百姓贫困。善于用兵的将领，不一定非得从国内征兵、运粮，应获取敌国之兵、取敌国之粮为己所用。
由此可见，要取得战争的最终胜利，没有长远的战略眼光是不行的，长久的战略意图是军事战争中的最终利益所在，而短时的胜负对于战局的变化并无多大影响。
从这个角度来讲，长线胜于短线，眼前利益一定要服从于长远利益。
从无到有，化他有为我有是世界上一切经济活动的根本实质。实际上，当今世界的富商巨贾，他们当初创业时大都两手空空，毫无本钱，多靠借贷起家致富，这也是一种商战中的“以战养战”，通俗说就是“用发展解决问题！”
当自己的力量十分微弱时，有必要借助他人或他方的力量实现自己发展的意图，“借鸡生蛋术”就是对这一策略的精辟概括。
宋朝时，山东淄博有一个叫韩生的穷秀才，手无缚鸡之力，又无一技之长，地主老财连地也不肯租给他。于是，他想出了一个养鸡下蛋换钱花的方法来维持生活。
但他连买鸡雏的钱都没有，只好同别人商量借鸡养，即别人的鸡由他饲养，下2个蛋，给别人1个，自己留1个。结果1年间，他就由十几只鸡发展到1百多只，又过了1年，发展到3百多只。仅数年时间，韩生便成了当地的富户，从此就有了“借鸡生蛋”一说。
每个人都渴望财富，然而，多数人终其一生都过着并不富裕的生活。
他们就是那些所谓的白领，这些人在八小时之外看了很多文章、音频、视频节目，也读了很多书，报了很多班，自以为懂得了很多知识和道理，却天天为了万把几千的工资出卖自己的工作时间。
是他们不努力吗？非也，他们很渴望掌握通向成功的密码，但始终没有找到。事实上，成功的密码很简单，只是人们习惯了将它复杂化。它就是除自身的努力之外，再加上一个“借”字。懂得了借，财富将不再遥远。
钻石是珠宝之王，若想经营好珠宝生意，就必须经营好钻石。可是，钻石的主要来源地是南非，当地由一个垄断性经营钻石的戴比尔斯（DeBeers）公司，他们控制了全球8成的钻石，全球的钻石从业者都要给他们“打工”，香港进口的钻石大都从那里来。
那里的钻石对世界各地采取配给的形式，全世界大概有5百张戴比尔斯的牌照，也就是分配的许可证，没有这种特殊牌照，便不能批购钻石。
其实，南非的钻石矿是南非政府所有，外人岂能染指？那么，香港钻石王郑裕彤是怎样获得戴比尔斯牌照的呢？他自有一套妙方。
他了解到南非的钻石矿虽为国家所有，但钻石加工厂却是民间私营，而这些加工厂往往都拥有多个戴比尔斯牌照。买一家钻石加工厂，就有可能拥有多个戴比尔斯牌照。
郑裕彤决心既下，便立即动身前往南非，买下一家钻石加工厂，这样不仅解决了从南非进口钻石的大难题，同时也使他拥有了自己的钻石加工厂。这种“借鸡生蛋”的谋略，使他一举成为香港钻石王。
通过上面的例子，我们可以看出一个“显而不易见”的道理：在现代经济中，“借”对于一个人的成功有很大的意义。事实上，社会上大多数经商成功者都是靠借来成就自己的。
我们来看一看洛维格是如何从银行借到钱的。
美国屈指可数的大富翁洛维格所采用的集资方法，是用抵押的方式向银行贷款，但他的抵押方式非常巧妙。
当时，运油比运普通货物赚钱，而买货轮又比买油船便宜，所以洛维格便打算从银行申请贷款买一艘大旧货船，把它改装成油轮，从事石油运输。
但当他来到美国大通银行申请贷款时，银行的职员问他：“贷款可以，但是，你拿什么证明你将来一定能还清本息？”
洛维格想到，他手中还有一艘破烂不堪但勉强能航行的老式油轮，现在正租给一家石油公司，用它做抵押，贷款或许还有希望。于是，他试探着说：
“我手里有一艘油轮，现在租给一家石油公司，每月的租金刚好可以还上我每月应还贷款的本息数目，所以，我想把这艘船过到银行名下，作为这笔贷款的抵押品。银行可以直接从石油公司收取租金，直到贷款本息还清了，我再把船开走。”
由于洛维格思路很新，善于借用石油公司的信誉，因此虽然洛维格是单独一个人，没有足够的信用，但那家石油公司的牌子很响，信用极好，按月付油船租金根本不是问题。
洛维格这一招的确很灵，他借石油公司的信用提高了自己贷款的可信度，终于从银行贷到了第一笔资金。
叁、董事长必学的一句话：“不服高人，有罪！”
“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”说这句话的人是曹魏武，字孟德，单名一个字“操”！这个“操”字不只是曹操的名字，也是很多草根老板发家的秘诀。
作为战略顾问，我时常把自己的一些心得写成“金句”记录下来，分享给朋友们看。其中有句话是：“听话的人有饭吃，不听话的人有肉吃”！
四十年门户开放，千百业重建待兴。一代代不听话的人放下碗筷、投奔商海，他们可能学历不高，情商一般，但能富甲一方必有所长：
他们的眼睛是铜钱做的，可以看到千里之外的商机；
他们的鼻子是警犬给的，可以嗅到一丝利润的血腥；
他们奔跑起来比猎豹还拼命，他们撕咬时候比鲨鱼更凶残；
他们这帮家伙不是肉骨凡胎，而是特殊材料做的。我称这些人是天生的老板，但老板也分很多种，事关眼光、决心与意志力。
什么是眼光？
有的人，看到售价就想到材料的成本；有的人，看到标价就明白背后的价值。
什么是决心？
有的人，临渊羡鱼一次次坐失良机；有的人，退而织网一次次扩大战果。
什么是意志力？
有的人，习惯做舒服但错误的消遣；有的人，坚持做痛苦但正确的积累。
有的老板就注定做不大，而有的老板则能进化成企业家。看似，时也、命也、运也；实则，德也、品也、行也。同样是面对困境与乱局，小老板急得跳脚，只会到处骂人；而企业家从容自若，懂得请教高人。
真正的智者懂得放下成见和心结，结交比自己层次更高的人。英国有句古老的谚语：“BUYCHEAP,BUYTWICE！”贪便宜买的东西往往是垃圾，你还得再买一次！作为企业的经营者和最终负责人，当你为各种狗头军师交遍了学费的时候，方知高人，才是性价比最高的人。
这高人之高，不是高人一等的傲慢，而是高度凝练的智慧！
“知其白，守其黑”，这是辨证思维；
“进与退，皆有据”，这是博弈推演；
“聚资源，凝人心”，这是王者风范；
“将利益共同体，炼化为命运共同体”，这是战略格局！
王侯本无种，成败确有凭。成者飞龙在天，败者坠入深渊，此为“天渊之别”。中国商界的未来，就在于更多“有眼光、有决心、有意志力”的企业家。他们学会在无声中倾听惊雷的微震，他们懂得在危机中嗅得转机的气息，他们愿意在黑暗中等待黎明的曙光！
结语
我平日打交道的各路老板比较多。对于小老板和企业家之间的差别，我曾经用一句生动的“金句”表达：“小老板工头派活，企业家资源整合”。
纵观历史，不只是政治家需要“纵横捭阖，辗转腾挪”，生意场上的成功，有时需要巧妙借用他人的金钱来干一番自己的事业。但是要注意，借他人的“钱袋子”发自己的财，这需要极高的胆识、智慧，更需要洞察人心的技巧。
假如你也能做到借别人的钱成就自己的事业，那么，成功和财富，鲜花与掌声将唾手可得。作为战略顾问，我自认没这个本事，终其一生也只是一个站在董事长身边的军师，一个见证中国经济崛起的旁观者。
但正在读本文的企业家们，我相信你们是有眼光、有决心、有意志力的！躬逢百年未有之大变局，站在中华商业文明强势复兴号航母的甲板上，我希望中国的企业家们能够坚定信心、坚守阵地，未来全球商界必是赤旗的天下！
