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在过去的十年里，海外众筹变得非常流行。创意人士用它来资助他们最新的电影、项目和音乐，而企业家则利用它来进行新的创业、产品、发明等。
这一切都始于Kickstarter的众筹活动。最初的众筹平台于年推出，自那以后一直蓬勃发展。今天，该平台已经从万支持者那里接受了近20亿美元的资金承诺，而且这个数字还在增加。
但这不是一个“建好了就有人来”的场景。Kickstarter可能是一个很受欢迎的融资平台，但它仍然需要努力。事实上，只有大约36%的宣传活动是成功的。
成功的Kickstarter活动的7个建议
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你是否在考虑在Kickstarter上为你的下一个冒险活动筹款?在Kickstarter上发起众筹活动是一门艺术，既能激起人们的兴趣，又能激励人们拿出辛苦赚来的钱。
用这个指南照亮前方的路。
1.知道你的角色
第一步是了解你的角色。作为活动创造者，你将负责营销活动，讲述你的故事，回应(并更新)支持者并处理所有奖励和订单的后勤工作。
但对于许多企业家来说，要同时成为产品的“发明者”和“营销者”是很困难的。
SanDiegoKickstarterMeetup的导师JoeMoreno插话道/p>
我们所做的就是把制造者变成营销人员。我们让他们接触很多不同的营销方案，然后他们找出最适合自己产品的方案。
他们希望这个策划小组能帮助企业家们把眼光放远，超越经营活动的标准物流，对产品开发和营销战略形成一种整体的看法。
2.讲述你的故事并利用广告
优秀的Kickstarter活动都有吸引人的故事。毕竟，你不仅仅是在要求人们购买产品或服务——你是在要求他们帮助你在第一时间将产品或服务付诸实施。他们需要购买，为此感到兴奋，并与你的整体目标和任务相关联。
另一个关键因素是利用其他社交渠道传播信息。
例如，你要问自己的一个问题是“我如何在活动启动之前/期间使用Facebook广告来推广我的产品?”
根据莫雷诺的观点，Facebook广告可以帮助初创公司确定他们的受众，缩小他们的人口统计范围，但总的来说，企业家应该在各种各样的渠道上试验和营销他们的产品，包括但不限于Facebook,Instagram,Twitter，亚马逊和谷歌广告。
他说:“如果你把你的战略仅仅局限于Facebook营销，你最终可能会错过你的目标受众的一部分——他们可能会花更多的时间在Twitter上。”
3.提供了更大的回报
奖励越好，支持者的承诺就越多，所以在你提供的奖励上多花点心思和精力。一件t恤当然很容易，但你的支持者在他们的生活中真正会用到什么呢?他们对什么感兴趣?什么能使他们的生活更容易、更有趣或更愉快?
想出与你的任务相一致的奖励，满足你支持者的需求，同时让你的活动得到宣传。
一个很好的例子:为一款独特的新跑鞋在Kickstarter上发起活动?让额外的衬垫，品牌的袜子作为奖励，或扔在每一个承诺的鞋底香脂。
你还应该注意，你的奖励要达到捐赠的价格点。为了50美元的捐款而“送出”一张1美元的贴纸不仅会让人们失去兴趣，甚至可能会冒犯他们。确保你的奖励在每个价格水平上都能让你的捐赠者觉得很划算。
寻找更多的奖励想法?Kickstarter网站列出了96个奖励创意(其中一些建议不会花你一分钱!)
4.制定物流计划
不要忘记你的Kickstarter活动不仅仅是为了筹集资金。你还必须交付——包括你的奖励和最终产品。
为你承诺的奖励制定一个生产、包装、运输和交付的计划，并对这些运输成本进行定价。
花太长时间来解决这些细节会导致不必要的延迟和物流错误，这会让你损失金钱(从长远来看还会损害你的声誉)。注意众筹中最失败的几个案例，不要再犯同样的错误。
5.让你的支持者
你的捐赠者通常都对帮助你成功感兴趣，所以要让他们了解你的近况。告诉他们你的努力进展到哪一步了，你那边的行动进展如何，以及他们什么时候能看到他们的劳动成果(捐款)。
他们在这个项目中也有利害关系，所以要像对待投资者一样对待他们——用照片、更新信息、电子邮件等方式向他们展示他们的投资成果。
6.不要把目标定得太高
记住，为了获得这些承诺，你需要制定自己的目标，所以当你只需要1.5万美元就能完成项目时，不要要求10万美元。
保持你的目标是现实的，如果你过于兴奋的支持者超过了这个目标，那就太好了!一旦你完成了最初设定的目标，你总是可以进行第二次活动或稍后开始一个在线商店。
7.从失败中学习
在一天结束的时候，Kickstarter活动可以是一种为你的项目制造轰动效应的可靠方式，同时也可以为你获得起飞所需的资金。只要记住:你的捐赠者就是你的投资者。传递信息，让他们了解情况，并与他们建立良好的关系，这样你就会在通往成功的路上走得更远。
根据莫雷诺的说法，成功的企业家不认为挫折是坏事，他们把它看作是一个机会，这是真正的工作可以完成的时候。
“在整个产品开发和营销过程中，你很可能会遇到很多困难，包括制造商的问题或包装问题。”
至于亚马逊的创业项目，如Launchpad或KickstarterCollection，莫雷诺鼓励成功的Kickstarter创业者利用这些新的和即将到来的机会。我认为Kickstarter的生态系统可以在某种程度上反映产品在亚马逊市场上的表现。”
